Сколько сегодня стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, можно ли снизить цену и как это сделать? Дадим план действий и расскажем о живом примере, как удалось сэкономить при расширении жилплощади с доплатой.
Два типа цен на услуги риэлторов при продаже и покупке квартиры
Рынок риэлторских услуг в России продолжает формироваться, а это значит, что на нем существует параллельно две системы образования цен:
- Стандартная и прозрачная – в крупных агентствах. Самые продвинутые открыто сообщают на своих сайтах, сколько стоят те или иные услуги риэлтора. Предлагается целый комплекс услуг по сделкам с недвижимостью, включая юридическое сопровождение. Можно до обращения в агентство узнать размеры комиссии и сравнить варианты.
- Закрытая и произвольно назначаемая цена – у частных риэлторов и в небольших агентствах недвижимости. Обсуждение цены агент оттягивает до последнего, потому что его цель – войти в максимальный контакт с клиентом и продать свои услуги как можно дороже. Впрочем, объективно комиссия частного специалиста часто ниже, чем стоимость услуг агентства. Чтобы узнать реальную цену, стоит поторговаться – в этой сфере принципы рынка работают по типу «базар».
Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора:
- Сложность сделки. Простая покупка или продажа обойдется дешевле, чем совершение каскада сделок или трейд ин.
- Степень готовности документов. Стоимость восстановления правоустанавливающих документов оговаривается отдельно.
- Степень готовности объекта недвижимости. Если до выставления квартиры на продажу нужно провести приватизацию, оформить перепланировку или наследственные права, то услуги риэлтора будут стоить дороже.
- Необходимость согласования сделки с органами опеки – касается не только детских прав, но и прав других недееспособных граждан.
- Срочность покупки или продажи недвижимости.
- Привлечение банковских кредитов и использование мер государственной поддержки – материнский капитал, военная ипотека и тому подобное.
- Наличие ограничивающих условий. Например, если клиент желает приобрести в течение пары месяцев исключительно квартиру площадью от ста метров на верхнем этаже одного из пятнадцати домов в историческом центре города, цена услуги агента может оказаться эксклюзивной.
Основной источник заработка агента – доход от завершенной сделки плюс тариф за сопровождающие услуги. Поэтому для хорошего дохода риэлтору нужны легкие быстрые продажи недвижимости или дорогие услуги по сопровождению сделок.
Минимальная комиссия применяется по самым простым и ходовым сделкам – например, купить за наличные стандартную квартиру с минимальными требованиями. Более того, формально совсем ничего не стоят услуги агентства при покупке квартиры в новостройке, потому что их стоимость уже заложена в цену жилья.
А вот продать квартиру с бесплатным риэлторским обслуживанием вряд ли получится – разве что слукавить и переложить оплату услуг на покупателя. Впрочем, такие сделки не вполне законны, платить риэлтору должен заказчик услуги.
Стоимость услуг крупного агентства при продаже квартиры сейчас складывается из суммы 2 элементов:
- Фиксированная ставка, независимо от цены квартиры.
- Процент от сделки – минимально 2%, по Москве обычно 2,5-3%.
Общая сумма и будет итоговым размером комиссии при продаже жилья. В эту цену входит стандартный набор услуг:
- оценка стоимости объекта;
- фотографирование квартиры и размещение объявления на торговых площадках;
- показы квартиры и переговоры с потенциальными покупателями;
- организация подписания и регистрации договора;
- помощь в проведении взаиморасчетов.
Конкретный перечень может отличаться в деталях, но общие принципы таковы:
- За услуги вне перечня берется дополнительная плата.
- Юридическая экспертиза при продаже квартиры проводится в минимальных объемах – исключительно для того, чтобы сделка прошла государственную регистрацию.
Из всего этого следует важный вывод: при покупке квартиры на вторичном рынке рискованно полагаться на проверку чистоты сделки, которую проводит агентство, нанятое продавцом жилья.
За что отвечает риэлтор при продаже недвижимости и что можно взыскать с агентства
Даже качественно проведенная сделка с недвижимостью может быть оспорена в суде как сразу, так и спустя несколько лет. Плохая работа риэлтора увеличивает шансы негативного исхода.
В договоре с риэлторским агентством оговаривается, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры и что именно обязан сделать агент.
При ознакомлении с этим документом нужно обратить внимание также и на то, предусмотрена ли ответственность исполнителя за ошибки или халатность.
Если раздела об ответственности нет, стоит попросить его ввести и прописать конкретные размеры и условия наступления материальной ответственности.
Однако следует иметь в виду, что юридическая экспертиза, проводимая риэлторским агентством, ограничивается пределами мер разумной предусмотрительности. Это значит, что риэлтор не может и не будет проверять многое из того, что лежит за пределами сбора стандартного набора справок.
Не стоит надеяться, что после такой проверки точно не появятся из ниоткуда обделенные наследники и не потребуют отменить сделку. Или органы опеки не заинтересуются ущемлением прав недееспособного гражданина при продаже квартиры. Или Пенсионный фонд не спросит про соблюдение правил использования материнского капитала.
В подавляющем большинстве случаев материальная ответственность агентства ограничивается стоимостью услуг – и лишь в том случае, если судом доказано невыполнение договорных обязательств. Потери клиента могут быть совершенно несопоставимы с суммой компенсации от агентства.
По большому счету, в зоне ответственности риэлтора находятся действия в сфере рыночных отношений, а не юридические тонкости. Поэтому агент будет стараться отсечь даже относительно выгодные варианты сделок, если требуется серьезная юридическая проработка. На самом деле риэлтор продает свой опыт и знания рынка недвижимости, а не юридическое сопровождение.
Зона ответственности риэлтора при продаже квартиры – собственно продажа, то есть – поиск покупателей и переговоры с ними. Методы реализации применяются различные, в зависимости от класса недвижимости. При покупке квартиры услуги риэлтора включают поиск вариантов по заданным условиям и проверку наличия необходимых свидетельств, паспортов и справок по квартире.
Для работы с документами целесообразно нанять юриста, который специализируется в области недвижимости.
Как снизить стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры
С одной стороны, цены на услуги в том или ином городе на сегодня вполне устоялись и существует среднерыночная ставка. С другой – рынок недвижимости все же дает несколько возможностей сэкономить на оплате услуг риэлтора:
- Самый очевидный путь – узнать информацию о ценах агентств на их сайтах и выбрать компанию с умеренными аппетитами.
- Проконсультироваться у частных риэлторов и в небольших агентствах, хорошенько поторговаться. Приложив известные усилия, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры можно уронить очень существенно.
- Выполнить часть работы самостоятельно, например:
- проверить соответствие техпаспорта фактической планировке квартиры;
- получить справки о зарегистрированных лицах и об отсутствии долгов по квартплате;
- заказать выписку из ЕГРН;
- получить согласие на продажу органа опеки при необходимости;
- записаться на прием в МФЦ и к нотариусу;
- подать документы на регистрацию и получить их после внесения сведений в Росреестр.
Современные онлайн-сервисы позволяют не переплачивать при сборе документов и не требуют затрат времени.
Так, заказать юридически значимую выписку по квартире из ЕГРН, заверенную ЭЦП, можно за несколько минут прямо из дома на сайте ЕГРН.Реестр. Для этого потребуется только указать адрес квартиры.
Записаться на прием в МФЦ тоже можно, не выходя из дома. В результате получается неплохо сэкономить на ненужных услугах риэлтора при продаже или покупке квартиры.
На сколько можно снизить стоимость услуг риэлтора – пример из жизни
Вот пример комплексного подхода к вопросу экономии на услугах риэлтора при сделках с квартирами.
Молодые супруги решили переехать из меньшей квартиры в большую с доплатой. Пробовали подыскать квартиру на обмен сами, но не нашли ничего подходящего. Пытались продать свою квартиру, чтобы затем купить другую – покупателей за нормальную цену не было.
Обратились в агентства и к нескольким частным специалистам по недвижимости. Один из риэлторов предложил помочь найти встречный вариант для обмена с суммой комиссии за услуги в размере 1% от суммы доплаты. Заключили договор, оговорили требования к новой квартире, условия расчетов и сроки предоставления услуги. Идеальный вариант был найден за две недели.
Оформление документов, сбор справок по инстанциям и выписок из ЕГРП, согласование с опекой, государственную регистрацию сделки супруги взяли на себя. Все документы по сделке перед регистрацией отдали на проверку специализированному юристу, он же составлял договор.
Таким образом, супругам удалось быстро поменять свою квартиру и при этом:
- получить очень дешево качественные услуги риэлтора (стоимость услуг всего 1%, причем не от стоимости квартиры, а от величины доплаты),
- обеспечить максимально возможную юридическую безопасность сделки с минимальными затратами.
Наталья Петракова
Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?
Последнее обновление: 16.06.2019
Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.
Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.
В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.
Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2019 гг.).
Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).
Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.
В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).
Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.
Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.
А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.
Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.
Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.
Что входит в стоимость услуг риэлтора?
Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор. По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.
Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:
- консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
- поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
- показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
- проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
- организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
- составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
- сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
- полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).
Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).
Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.
Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.
Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.
Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.
Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.
Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.
Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.
Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.
А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.
А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?
Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.
Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?
С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.
Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:
«В Москве растет доля сделок без посредников.
…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».
Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:
- Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
- Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
- Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
- Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
- Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.
- Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).
- Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.
- Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.
- Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.
Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).
Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.
Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.
- «СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:
- Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).
Сколько зарабатывают риелторы в Москве: оклады, бонусы, проценты в 2020 году
В Москве отмечается сокращение фиксированных окладов риелторов и в целом падение доходов из-за сокращения числа сделок. Рассказываем, на какой доход могут сегодня рассчитывать агенты по недвижимости
Yuliya Loginova/shutterstock
В Москве в 2020 году отмечается сокращение фиксированной части оплаты труда у риелторов, работающих на рынке первичного жилья. Бонусная часть и размер процента за проведенные сделки в зарплатах риелторов остались на прежнем уровне.
Рассказываем, почему в столице снижаются доходы риелторов и сколько зарабатывают новички и профессионалы рынка недвижимости.
Сокращение окладов и дохода
В результате пандемии коронавирусной инфекции некоторые риелторские компании провели сокращение сотрудников и/или снижение фиксированного оклада.
Агентства недвижимости не любят афишировать сокращение персонала и снижение заработной платы, тем не менее на условии анонимности это подтвердили в некоторых крупных компаниях, специализирующихся на рынке новостроек, — при этом некоторые компании зарплатную часть оставили без изменений. Процент от заключенных сделок купли-продажи недвижимости, который получает сотрудник, сохранился на прежнем уровне.
«В среднем фиксированный оклад сотрудников во время пандемии сократился на 30–50% в зависимости от компании, а производственная часть (процент от сделки) за заключенные сделки с недвижимостью не изменился», — рассказал «РБК-Недвижимости» президент Ассоциации агентств элитной недвижимости АРЕА Константин Ковалев.
Если говорить о вторичном рынке жилья, то здесь риелтор вообще не имеет никакого фиксированного оклада. Такой московский риелтор получает только процент от сделки — 20–60% комиссии от стоимости сделки купли-продажи квартиры.
Уровень бонусной части зависит от успешности риелтора и бизнес-модели агентства недвижимости.
Поэтому сокращения окладов у агентов, работающих на вторичке, не произошло — их и так не было, а бонусная часть (процент от сделки) для них сохранился на прежнем уровне, поясняет директор по развитию риелторского агентства «Бест-Недвижимость» Константин Барсуков.
В целом у риелторов падает и доход из-за сокращения числа сделок на рынке жилья в условиях ограничительных мер во время пандемии. Сейчас рынок постепенно восстанавливается, некоторые компании смогли даже провести успешные продажи на докарантинном уровне и перевыполнить планы. Все это — благодаря отложенному спросу и доступной ипотеке, утверждают риелторы.
Какой доход получает агент по недвижимости
В публикуемых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о размере окладной части, а декларируют возможный уровень дохода риелтора, поясняет коммерческий директор сервиса «Работа.Ру» Владимир Корицкий.
По данным «Работа.Ру», нижняя планка ожидаемого дохода риелтора в объявлениях начинается от 60–70 тыс. руб. Эту цифру подтверждают и риелторы. По словам Барсукова, сейчас средняя зарплата риелтора в отделах продаж застройщика или агентстве недвижимости на первичном рынке составляет около 70 тыс. руб. в месяц. Этот показатель за последний год не изменился.
«Зарплатные предложения для начинающих агентов по недвижимости и риелторов с опытом работы мало чем отличаются. При этом предложение в рамках одной вакансии может начинаться от 100 тыс. руб.
до 400 тыс. руб. — итоговый доход таких специалистов напрямую зависит от сумм сделок», — говорит Корицкий.
По его словам, в среднем вилка составляет 3-4 раза в рамках одной вакансии в значении «от» и «до».
Опытный риелтор с большим стажем и наработанной базой клиентов может зарабатывать в среднем от 150 тыс. руб. месяц, и этот уровень дохода получают далеко не все агенты. Доход риелтора напрямую зависит от числа заключенных им сделок, и некоторые могут как не заключить ни одной сделки в месяц, так и закрыть несколько за один, говорит Барсукова из «Бест-Недвижимости».
Комиссия от стоимости жилья в агентствах недвижимости, работающих с массовым жильем в Москве, в 2020 году в среднем составляет 2–3%, брокеры элитных новостроек получают от 3% до 6%, частники могут и демпинговать — ставки начинаются от 1%. При этом частный брокер оставляет весь доход себе, а в риелторской компании он получит от 20% до 60% от процента с заключенной сделки.
«Размер бонусов зависит от опыта риелтора, его успешности, числа совершаемых сделок для агентства недвижимости, а также от бизнес-модели компании.
Например, в агентствах, которые тратят больше на рекламу и продвижение объектов, привлечение клиентов и т. д.
, сотрудник может получать меньший процент от сделки, но если он активно привлекает клиентов сам и несет какие-то сопутствующие расходы, то процент обычно больше», — поясняет Барсукова.
Среднюю по рынку цифру вывести практически невозможно, отмечают риелторы. Разницы в доходах сотрудников в небольшой и крупной риелторских компаниях практически нет. Все зависит от опыта самого брокера, а не формата его занятости.
Риелтор-новичок на вторичном рынке Москвы вообще ничего не получает первые полгода, так как не имеет клиентской базы, достаточного опыта проведения успешных переговоров, знания нюансов и тонкостей профессии, говорит Барсуков.
Это значит, что в профессии высокий порог входа — отсутствие какого-либо дохода первые полгода требует собственных сбережений.
Часто в этом бизнесе начинают работать брокером по продаже новостроек, где есть фиксированная зарплата, а уже после получения достаточного опыта и сбережений переквалифицируются на работу на вторичном рынке недвижимости, где нет фиксированного оклада труда, а весь доход зависит от числа заключенных сделок, отмечает Барсуков.
Риелторы меняются
Рынок риелторских услуг меняется во всем мире. «С развитием интернета и появлением различных агрегаторов объявлений по продаже недвижимости ценность услуг риелторов падает. То же касается и его возможностей в поисках покупателей.
Теперь риелтор не имеет того глобального преимущества специалиста, которых знает все о предложениях на рынке», — говорит Ковалев, президент АРЕА.
По его словам, сегодня ценность риелтора в том, что он умеет слышать и адаптировать вербальные желания клиента в реальные, умеет проводить успешные переговоры, находить компромисс между антогонистами.
«Диджитализация и появление искусственного интеллекта на различных поисковых сайтах предложений недвижимости отнимает хлеб у риелторов, и их услуги теряют былую ценность. Покупатели считают, что за постановку объявления в базу ЦИАН или на другой сайт объявлений для поиска клиентов риелторы берут слишком много», — считает Ковалев.
По его словам, запрос брокерской услуги и ее цена в глазах современного клиента не совпадают. Эта диспропорция ведет к уменьшению стоимости брокерских услуг и будет падать, как и во всем мире.
В США за последние шесть лет стоимость комиссии риелтора снизилась с 6% до 4%, при этом там развитый рынок, этот бизнес требует лицензии и специального образования, приводит пример Ковалев.
Сколько берут риэлторы в Москве?
Чтобы продать или купить квартиру, гражданин должен не только подготовить пакет документов, но и знать правила проведения процедуры. Её выполняют с учетом требований Российского законодательства в жилищной сфере.
Самостоятельно учесть все тонкости проблематично, особенно при сложных схемах типа продажи жилья по переуступке. Чтобы заключить сделку грамотно, пригласите риэлтора.
Это специалист, который занимается сопровождением процесса купли или продажи недвижимости.
Он поможет найти продавца или покупателя, проверит представленную информацию на достоверность, проведет переговоры от лица клиента, займется переоформлением квартиры.
Однако услуги риэлтора платные. Стоимость сопровождения различается. Цена зависит от особенностей сделки. Поэтому важно заранее выяснить, сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры или дома.
Верхняя и нижняя границы комиссии
Размер комиссии составляет от 2 до 6% от стоимости сделки. На стоимость влияют:
- Статус посредника. Услугу могут предоставлять агентство или частный специалист. В последнем случае цена будет существенно ниже.
- Опыт агентства или частного специалиста. Опытные агентства просят за сопровождение купли-продажи больше. Организации обладают обширной клиентской базой и знают тонкости проведения операции.
- Ситуация на рынке. В зависимости от ситуации, действуют среднерыночные расценки. Опираясь на них, потенциальный клиент может предположить, какое количество средств предстоит потратить.
- Достигнутые договоренности с заказчиком. Стороны самостоятельно договариваются об особенностях сотрудничества. Клиент описывает желаемый результат, а также рассказывает о персональных особенностях продажи имущества. На основании полученной информации устанавливают итоговую стоимость.
- Место заключения соглашения. В больших городах цены на риэлторские услуги выше.
- Сложность сделки. Специалисты обращают внимание на то как и с кем предстоит заключить сделку. Если клиент покупает вторичное жилье, стоимость услуги возрастет.
Помимо стандартных обязанностей, специалист проверит чистоту квартиры и благонадежность собственника. Историю помещения изучают минимум за 3-5 лет. Аналогичное правило действует, если квартиру приобретают в кредит.
Чтобы продавец и покупатель смогли подписать соглашение, предстоит договориться и с банком. Риэлтору придется урегулировать вопросы с организацией.
Дополнительное имущество подлежит страхованию. Это требует дополнительных временных и трудовых затрат. Сделки на первичном рынке специалисты сопровождают охотнее. У компании может быть заключен договор с риэлторским агентством. Если клиент обращается к этому застройщику, помощь в оформлении может быть предоставлена бесплатно.
Вместо процентной может применяться и фиксированная система оплаты. В этом случае сумма вознаграждения фиксирована и напрямую зависит от стоимости помещения. Например, если цена квартиры ниже 6 млн руб, за услуги необходимо заплатить 150000 руб. Когда стоимость выше, комиссия повышается до 250000 руб.
Цена на услуги риэлторов в городах федерального значения и регионах сильно различается. Так, в Москве средняя стоимость сделки составляет 250000 руб. Если операция сложная, ее стоимость возрастает до 350000-400000 руб. В Подмосковье агентства просят порядка 150000 руб. Во многом такая градация возникает из-за существенной разницы в стоимости помещения.
Важно! Комиссия для продавца и покупателя отличается. Если клиент обращается к риэлтору за помощью в покупке жилья, процент будет выше. Это связано с потребностью в анализе большого количества вариантов. Риэлтор тщательно изучает документы, чтобы убедиться в юридической чистоте сделки.
Размер гонорара определяют на этапе начала сотрудничества. Клиент и заказчик заключают между собой договор. В соглашении прописывают объём работы и определяют, сколько берут риэлторы за сделку.
Сколько берут риэлторы за продажу квартиры
На стоимость сделки влияет рынок, на котором совершена покупка. Если лицо хочет приобрести помещение в новостройке, купить имущество без посредника не получится. Застройщик самостоятельно сделки не заключает. К операции всегда привлекают посредника. Стоимость его услуг будет значительно ниже.
Очень часто застройщики самостоятельно оплачивают услуги специалистов. В результате покупатель получает бесплатное сопровождение сделки. Девелопер предоставит клиенту персонального менеджера, который выполняет обязанности риелтора. Он поможет подобрать подходящий вариант и способ оплаты.
Важно! Если для покупки жилья планируется получение кредита, специалист посоветует подходящий банк. Часто застройщики сотрудничают с финансовыми организациями. Получив кредит в банке-партнере, гражданин сможет рассчитывать на скидку.
Если клиент самостоятельно нанимает риэлтора, стоимость услуг составит порядка 2% от стоимости помещения. Иногда цена может быть снижена ещё сильнее.
Если покупка происходит на вторичном рынке, средняя комиссия составит 2-3%. Когда сделка отличается повышенной сложностью, риэлтор попросит за свои услуги 5-6%. Специалист удостоверится в юридической чистоте, отсутствии долгов по ЖКХ, выяснит, нет ли других претендентов на помещение, согласие которых нужно получить для продажи квартиры.
Сколько берут риэлторы за продажу дома
Сопровождение купли-продажи дома считается сложной операцией. Риэлтору придется проверить, грамотно ли оформлена постройка, удостовериться в юридической чистоте помещения, а также помочь в перерегистрации помещения. В среднем агентская комиссия за реализацию дома составляет от 2 до 4% от стоимости объекта. В сложных ситуациях ее повышают до 6%.
Сколько берут риэлторы за продажу участка
Если привлечь риэлтора к сопровождению сделки, сторона сэкономит время, минимизирует риск обмана и получит грамотно подготовленный договор купли-продажи земельного участка. В среднем услуги специалиста стоят 2-3%. На цену оказывает влияние наличие построек на участке, количество собственников помещения и общая сложность ситуации.
Сколько берут риэлторы за продажу дачи
Продажа загородной недвижимости стоит дороже. Это связано с ценой помещения и оформления. Очень часто такие помещения не зарегистрированы в соответствии с требованиями законодательства.
Поэтому цены могут доходить 10% от стоимости объекта. Иногда специалисты устанавливают фиксированную цену.
Чтобы выяснить, сколько берут риэлторы за свои услуги, необходимо обратить внимание на средние цены в столице и сравнить актуальные предложения.
Кто платит комиссию — продавец или покупатель?
Грамотные риэлторы берут комиссию после оказания услуг. Однако в договоре может быть предусмотрена предоплата. Завершением сделки считается перерегистрация права собственности в Росреестре.
Важно! Денежные средства предоставляет лицо, которое заключило договор со специалистом. Так, если в агентство обратился продавец, он вносит комиссию после получения денег от покупателя.
Иногда используют комбинированную форму оплаты. Способ обычно применяют, если оба клиента обратились к риелтору, и он сумел организовать сделку. В этом случае комиссия делится между продавцом и покупателем.
© РИЭЛТОР BROSALIN.RU
Стоимость оформления квартиры при покупке в 2020 году
Спросить у юриста быстрее. Это бесплатно!
Бесплатная консультация юриста
Москва и МО: +7 499 938-93-12
СПб и область:
+7 812 467-39-73
Фед. номер: 8 800 350-73-54
ПРОВЕДЕНО КОНСУЛЬТАЦИЙ: сегодня — 21, за месяц — 687, за год — 11 345
Покупка недвижимости – процесс, который требует от будущих владельцев немалых расходов. Среди них есть как обязательные, так и сопутствующие, на которых можно сэкономить. Чтобы не переплачивать лишнего, стоит узнать, из чего складывается стоимость оформления квартиры при покупке в 2020 году. После этого можно подумать, как оптимизировать затраты.
Перечень возможных расходов
Все издержки, которые возникают при оформлении жилья в собственность, делятся на несколько видов:
- Расходы, без которых нельзя обойтись (например, государственная пошлина за регистрацию сделки);
- Затраты на подготовку и заверение документов у нотариуса;
- Оплата услуг юриста и агентов по недвижимости;
- Расходы на получение необходимых выписок и справок.
Таким образом, цена процедуры будет зависеть от того, требуется ли сопровождение сделки, нужна ли профессиональная оценка объекта, за какими выписками придется обращаться. На каждую услугу существуют свои тарифы, с которыми нужно ознакомиться перед покупкой.
Регистрация договора в Росреестре
После заключения сделки купли-продажи ее надо заверить в Регистрационной палате. Стоимость госпошлины для физических лиц составляет 2 000 руб.
При долевом варианте приобретения жилья пошлину оплачивает каждый дольщик.
Подать необходимый для регистрации пакет документов можно непосредственно в Росреестр или в МФЦ.
Почти все услуги многофункциональных центров оказываются бесплатно, поэтому дополнительных трат не будет.
Какие услуги оказывает нотариус
К услугам нотариуса приходится обращаться не всегда. В соответствии с российским законодательством нотариальное удостоверение договора требуется в следующих случаях:
- При продаже жилплощади, которая является общей долевой собственностью.
- Если собственником является недееспособный или несовершеннолетний гражданин.
В остальных ситуациях посещать нотариальную контору нет необходимости. Но многие покупатели, желающие обеспечить безопасность процедуры, все-таки идут к нотариусу. Круг его полномочий и обязанностей достаточно широкий. Так, в отношении сделок с жильем нотариусы выполняют следующие функции:
- Изучают документы покупателя и продавца. Особое внимание уделяется проверке их подлинности;
- Участвуют в подготовке текстов предварительного договора и основного соглашения;
- Подтверждают законность происходящего;
- Оформляют доверенности на представителей сторон;
- Заверяют согласие мужа или жены на проведение сделки;
- Подтверждают факт вменяемости участников сделки;
- Работают с выписками, в которых содержатся сведения обо всех прописанных лицах.
Расценки на услуги нотариальных контор установлены в ст.333.24 Налогового кодекса. Так, заверение договора купли-продажи недвижимости обойдется в полпроцента (0,5%) от суммы сделки. При этом пошлина не может быть меньше 300 руб. и больше 20 000 руб.
За составление текста договора нотариус возьмет около 2 000 руб. Доверенность в зависимости от ее вида (разовая, генеральная, специальная) будет стоить от 600 до 2 000 руб. Если необходимо воспользоваться депозитом нотариуса, придется заплатить 0,5% суммы, которая на него вносится.
В некоторых случаях гражданам полагаются льготы. Например, инвалиды I и II групп оплачивают только 50% стоимости нотариальных услуг (ст.333.38 НК РФ).
Возможные затраты на риэлторов
Еще одна статься расходов – услуги риэлторских компаний. Клиент может заказать в агентстве недвижимости только проверку документов или же доверить риэлторам весь процесс покупки квартиры. Последний вариант выбирают люди, у которых нет времени действовать самостоятельно. Считается, что специалисты подберут подходящую квартиру гораздо быстрее.
Затраты на услуги риэлторов в Москве, в Спб и других российских регионах могут сильно отличаться, ведь они во многом зависят от стоимости жилья. Некоторые риэлторы берут за свои услуги фиксированную сумму, которая начинается от 20 000 руб. Но чаще размер вознаграждения определяется в процентах.
В среднем за помощь профессионала приходится отдать от 1 до 3%, и эти расходы ложатся на покупателя: цена просто закладывается в стоимость жилья.
Приобретение жилья в ипотеку
Потратиться придется и тем, кто приобретает квартиру за заемные средства. Прежде всего потребуется оценка объекта. Услуги профессиональных оценщиков обходятся в 2 000-3 000 руб., а если квартира находится в отдаленной местности, цена может вырасти до 6 000 руб.
Страхование купленной недвижимости стоит от 3 000 руб. в год. На цену влияет сумма ипотеки и характеристики объекта. Например, при покупке у застройщика объекта, находящегося в процессе строительства, стоимость возрастает.
Страхование жизни и здоровья считается добровольным. Но поскольку наличие такого полиса помогает снизить процентную ставку, многие предпочитают застраховаться. За эту услугу придется платить от 2 500 руб. в год.
Затраты при покупке новостройки
У покупателей, желающих поселиться в новом доме, могут возникнуть и другие затраты. Например, после сдачи дома выясняется, что фактическая площадь квартиры отличается от ранее заявленной проектной площади. Если она оказалась меньше, строители возвращают клиенту излишне уплаченные деньги.
При обнаружении излишков жилплощади покупатель производит доплату за каждый квадратный метр.
Может потребоваться и предоплата за коммунальные услуги. Иногда в договорах встречается условие, что клиент должен внести определенную сумму за ЖКУ еще до момента заселения.
Это делается для того, чтобы к заезду жильцов у управляющей компании не было долгов перед поставщиками ресурсов.
Зато предоставление объекта свободным от обязательств третьих лиц – обязанность строительной компании, а не ее право. Поэтому застройщик не может требовать деньги за проверку юридической чистоты сделки.
Прочие расходы
При планировании бюджета нужно предусмотреть определенную сумму на прочие расходы, которые возникают в процессе покупки. Например, деньги могут потребоваться в следующих случаях:
- Затраты на проведение расчетов с продавцом. Некоторые в целях экономии передают средства наличными. Но если хочется подстраховаться, лучше арендовать ячейку в банке. Эта услуга стоит от 2 000 до 5 000 руб. в зависимости от заведения и периода хранения денег. Еще один надежный способ – открытие банковского аккредитива. За услугу придется заплатить от 0,1 до 0,2%.
- Оплата услуг организаций, предоставляющих выписки и справки. Так, архивная выписка из домовой книги, позволяющая убедиться в отсутствии прописанных жильцов, стоит от 1 000 до 3 000 руб. Справки из наркологии и психдиспансера, подтверждающие дееспособность участника сделки, обойдутся в 1 000-3 500 руб.
- Нередко возникает необходимость в оформлении кадастрового паспорта. Его цена начинается от 2 000 руб.
- Самый важный этап при покупке квартиры – ее проверка на юридическую чистоту. Заказать услугу можно как в агентстве недвижимости, так и в юридической конторе. Цена зависит от сложности и объема работ: проверка может обойтись и в 5 000 руб., и в 15 000 руб.
Таким образом, стоимость оформления при покупке квартиры зависит от разных факторов. Если не прибегать к услугам посредников, ее можно существенно снизить. Но приобретение жилья – процесс, сопряженный с серьезными рисками, и экономить на безопасности не стоит.
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? СПРОСИТЕ У ЮРИСТА: